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中铁建设物资公司打开经营工作新局面

来源:本站原创 作者:贾旭骞  时间:2020-04-07 【字体:

在抗击新型冠状病毒疫情战“疫”中,中铁建设物资公司坚守服务、扛起担当,领导班子率先垂范,带领公司全员在经营上早谋划、早部署、早落实,实行线上“狂拜访、狂沟通、狂谈判”,全面推进各项工作有序开展。

提前谋划 周密部署

自疫情发生以来,公司密切关注国家、各地政府的复工政策,紧盯项目复工动态,在经营承揽上做到“三个提前”即提前制定复工营销计划、提前部署重点客户拜访回访、提前与项目建立联系。为疫情结束后第一时间保供服务占得先机。自2月10日开始,公司营销管理部全员通过“每周一报”的方式整理客户资料,与客户建立“电话联系”“微信联系”“邮件联系”全面覆盖核心客户开工情况。

重点安排 保障供应

中建三局是公司的重要战略伙伴,其总部设在武汉。疫情爆发后,公司迎难而上,立即安排专人以中建三局北京公司为切入点,跟进整个中建三局全国市场的复工情况,全面保障物资供应。疫情期间,公司凭借“品质资源”的优势,集中力量保证钢材供应8000吨,赢得了项目的频频点赞。与此同时,双方签订了深圳市龙华医院改扩建工程和中国证券期货业南方信息技术中心二期改扩建工程供应协议,合同吨位17000吨。

积极响应 主动对接

“我们随时为复工做足准备”,公司全面梳理招标平台项目信息,有针对性的进行主动拜访,了解项目概况,上下联动、精心策划,成立投标专案小组,“力争做到中标必保”。2月-3月,公司累计中标项目29个,累计中标吨位超40万吨,实现了防疫与经营的“双胜利”。除此之外,公司也时刻关心客户的防疫物资需求。得知客户缺少防疫物品,立即协调物资,用快递“不上门、无接触”方式给客户暖心邮寄一批喷雾式的消毒剂,他们收到防疫物品时说道“物资公司不但钢材供应给力,在处理突发事件时也服务周到”。为双方的深化合作打下了坚实基础。

下一步,公司将重点围绕核心客户,聚焦“新基建”“保民生”等重点领域谋篇布局。以“品质服务”和“品质资源”绘就“品质物资”高质量发展蓝图。